Cum ne scot supermarketurile banii din buzunar, în 10 trucuri simple

de Adelina Gherman in data de 26 Aprilie, 2010 - 07:22

Psihologia umană este exploatată din greu de către responsabilii de marketing ai magazinelor. Vrem sau nu, suntem manipulaţi încontinuu de strategiile de vânzare ale marilor suprafeţe comerciale.

De ce casele de marcat se află mereu în partea dreaptă cum intri în magazin? Ce caută puiul la rotisor lângă ieşire? De ce rămâne mai mult spaţiu la capătul culoarelor din supermarket ?
Potrivit es.biz.yahoo.com, toate hipermarketurile din lume au studiat tehnici fine de psihologie a cumpărătorilor din acest tip de magazine, pentru a putea creşte volumul vânzărilor.

Iată aici câteva dintre acestea :

1. Cumpărătorii privesc produsele de pe rafturile aflate la nivelul ochilor şi unde nu se află neapărat ofertele. Dacă doriţi să le găsiţi, căutaţi-le pe culoarele magazinelor. Producătorii plătesc mai mult pentru ca produsele lor să fie aşezate la nivelul privirii şi, deci, din acest motiv, ele sunt mai scumpe.

2. Produsele de primă necesitate se află în cele mai ascunse colţuri ale magazinelor. În acest fel, suntem obligaţi să dăm mai multe ture prin magazine şi să alegem şi alte produse, de multe ori nedorite.

3. Locul produselor în magazin se schimbă încontinuu. Crezi că mergi să iei produsul dorit, când colo, el nu mai este unde ştiai că l-ai găsit data trecută. Strategia e aceeaşi: cumpărătorul trebuie să zăbovească cât mai mult prin magazin, ca să fie tentat să cumpere şi ceea ce nu are nevoie.

4. Pentru a ne face să ne simţim bine şi să ne relaxăm la cumpărături, lumina aleasă de reprezentanţii magazinelor este, de obicei, galbenă în zona produselor de brutărie şi patiserie, şi albă, în locul în care sunt amplasate produsele din carne. Ochiul nostru  asociază lumina galbenă cu pâinea scoasă din cuptor, iar roşeaţa cărnii, cu prospeţimea ei.

5. Dulciurile sunt aşezate mereu lângă casă, la vedere. Astfel, în timp ce copiii se plictisesc aşteptând la coadă după părinţii lor, înhaţă câte un pachet de gumă sau de bomboane.

6. Casele de marcat se află la dreapta faţă de intrarea în magazin. Acest lucru nu este întâmplător, dat fiind că e în natura umană să străbatem până la capăt un culoar şi să ne întoarcem spre stânga. Astfel, intrăm de pe un culoar pe altul, mereu printre rafturi, până nimerim la casă.

7. Considerăm ca toate cumpărăturile la bax ne ies mai ieftin. Este adevărat, dar aşa, cumpărăm cantităţi mai mari şi le consumăm mai repede decât dacă am lua mai puţine şi le-am consuma cu mai multă chibzuială.

8. Produsele 2 la preţ de 1 sunt legate, deseori, de data expirării acestora. Nu le cumpăraţi dacă nu sunteţi siguri că le veţi consuma în scurt timp.

9. Produsele mai scumpe şi nu neapărat necesare sunt aşezate, de obicei, la nivelul ochilor. Cele de primă necesitate, ca de pildă pungile de gunoi, le luăm fără să ne uităm prea mult la ele, fiind situate la nivelul genunchilor sau chiar mai jos.

10. Mărcile proprii ale magazinelor sunt produse, în general, de cele mai cunoscute fabrici, care îşi desfăşurau activitatea în oraşul nostru şi înainte de apariţia supermarketurilor. Faptul că produsele nu au un nume sonor, nu înseamnă că nu sunt de calitate şi mult mai ieftine!

Cinci sfaturi pentru a nu cădea pradă tentaţiei:

1.    Nu mergeţi la cumpărături însoţiţi de copii.

2.    Luaţi bani în efectiv, nu folosiţi cardul. Stabiliţi o sumă maximă şi încercaţi să nu o depăşiţi. Dacă nu vă ajunge, renunţaţi la produsele care nu vă trebuie neapărat.

3.    Întrebaţi-vă, în timp ce alegeţi un produs: “Este un capriciu sau chiar am nevoie de el?”

4.    Înainte de a pleca de acasă, faceţi o inspecţie în cămară şi în frigider. Astfel, evitaţi să mai cumpăraţi lucruri pe care le aveţi deja. Faceţi o listă şi limitaţi-vă strict la ceea ce scrie acolo.

5.    Nu intraţi în supermarket când sunteţi morţi de foame, căci tentaţia de a cumpăra mai mult va creşte.

 

 

Urmareşte-ne şi pe: